中國(guó)的冷拔合金管談判史，值得認(rèn)真疏理一下。2004年度，是中國(guó)鋼廠參與全球冷拔合金管定價(jià)談判的“起點(diǎn)”。據(jù)寶鋼人士回憶，寶鋼從建廠開(kāi)始，就完全采用進(jìn)口礦石，較早融入了全球礦石貿(mào)易體系中，在中國(guó)礦石進(jìn)口未火爆之前，寶鋼的進(jìn)口量占到國(guó)內(nèi)礦石總進(jìn)口量的三分之一。由于這樣一個(gè)地位，寶鋼就成為中國(guó)鋼廠礦價(jià)談判的“一線(xiàn)”代表；中鋼協(xié)作為行業(yè)的利益協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，在“后臺(tái)”實(shí)施一系列的準(zhǔn)備、組織和總體協(xié)調(diào)工作。這個(gè)基本談判模式和總體構(gòu)架，從中國(guó)礦石談判史的開(kāi)端就基本成型，至今未變。2004年度寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠首度全面參與全球礦價(jià)談判，談不上“大的發(fā)言權(quán)”，首先是爭(zhēng)取一個(gè)公平的談判地位。據(jù)相關(guān)人士說(shuō)，當(dāng)時(shí)最主要的目標(biāo)就是避免三大礦參照現(xiàn)貨價(jià)給 中國(guó)鋼鐵企業(yè)當(dāng)然有權(quán)對(duì)三大礦的“傲慢”表達(dá)憤怒，這種憤怒甚至廣泛存在于全球鋼鐵業(yè)內(nèi)。在三大礦把“定價(jià)合約短期化和價(jià)格漲幅接近翻番”這兩項(xiàng)“強(qiáng)硬”訴求推出后，歐鋼聯(lián)以前所未有的嚴(yán)厲口氣指責(zé)三大礦涉嫌定價(jià)壟斷，要求歐盟監(jiān)管部門(mén)對(duì)其行為進(jìn)行調(diào)查。日韓主流鋼廠雖然率先接受了季度定價(jià)，但依然表達(dá)了“后續(xù)希望重新回歸年度定價(jià)”的愿望。中鋼協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者說(shuō)，礦價(jià)談判不能“一口價(jià)”，像最后通牒似的，“硬要我們接受”。寶鋼集團(tuán)負(fù)責(zé)人也表示，三大礦憑借目前的強(qiáng)勢(shì)，在季度定價(jià)中，對(duì)依據(jù)什么指數(shù)，數(shù)據(jù)如何采集，如何參照，都不討論，“今后市場(chǎng)變化了，會(huì)得到回報(bào)的”。 但是，“話(huà)語(yǔ)權(quán)”不是在“憤怒”中獲得的，而是要靠現(xiàn)實(shí)的力量來(lái)支撐，用寶鋼前董事長(zhǎng)謝企華以前說(shuō)過(guò)的一句話(huà)來(lái)表達(dá)，就是“先要把自己的事情做好”。圍繞冷拔合金管談判表現(xiàn)出來(lái)的各種情況盡管錯(cuò)綜復(fù)雜，但其最核心的基本線(xiàn)索還是供求關(guān)系。從這個(gè)角度而言，中國(guó)國(guó)內(nèi)冷拔合金管貿(mào)易秩序的混亂，直接影響了冷拔合金管市場(chǎng)供求關(guān)系的“清晰表達(dá)”。礦石談判的困局，“根子還是在國(guó)內(nèi)”。此次，中鋼協(xié)與五礦商會(huì)聯(lián)手出臺(tái)了三項(xiàng)整頓措施：進(jìn)一步嚴(yán)格進(jìn)口資質(zhì)審定；實(shí)行礦石一級(jí)代理制，不得進(jìn)行二次貿(mào)易；建立礦石進(jìn)口及流向的備案制度，確保礦石進(jìn)入符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鋼鐵企業(yè)中。 這是關(guān)乎行業(yè)信用的問(wèn)題。在多年的礦石談判中，出現(xiàn)了這樣一個(gè)“有趣”但嚴(yán)肅的問(wèn)題：國(guó)內(nèi)業(yè)界幾乎每年都會(huì)以“整頓鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、淘汰落后、理順冷拔合金管貿(mào)易秩序”的措施作為談判“砝碼”，但最后實(shí)際的運(yùn)行數(shù)據(jù)與之卻是大相徑庭，鋼產(chǎn)量連創(chuàng)新高；淘汰落后往往成為擴(kuò)充產(chǎn)能的“變相路徑”；冷拔合金管貿(mào)易資質(zhì)管理、嚴(yán)格實(shí)行代理制也還停留在“行業(yè)自律文件”中。這樣的“反差”，直接影響到礦價(jià)談判的成效。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在到了對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)“下大判斷”的時(shí)候了，不要用“套語(yǔ)”替代真實(shí)的評(píng)估。這樣才能順應(yīng)現(xiàn)實(shí)，解決問(wèn)題。 面對(duì)礦價(jià)談判的“變局”，某業(yè)內(nèi)人士出奇的冷靜：“在全球礦石市場(chǎng)上，越來(lái)越大的現(xiàn)貨市場(chǎng)已是一個(gè)既成事實(shí)，你不可能要求長(zhǎng)協(xié)的傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制一點(diǎn)不變”。他認(rèn)為，供求關(guān)系是主要的，今后只要供求轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了，那么定價(jià)機(jī)制還是會(huì)跟著再改變的。“這一切都很正常”。