目标管理：MBO (Management by Objective)定义：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。
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一、目标管理的提出
二、目标管理的应用
三、目标管理的特点l、重视人的因素。
2、建立目标锁链与目标体系。
3、重视成果
四、目标管理的程序1．目标的设置
2．实现目标过程的管理
3．总结和评估
五、目标管理的优缺点1．目标管理的优点
2．目标管理的缺点
六、目标管理的实施原则1. 目标制定必须科学合理：
2. 督促检查必须贯串始终：
3. 成本控制必须严肃认真：
4. 考核评估必须执行到位：
七、目标管理的类型
目标管理的优越性
目标管理相关课程一、目标管理的提出
二、目标管理的应用
三、目标管理的特点 l、重视人的因素。
2、建立目标锁链与目标体系。
3、重视成果
四、目标管理的程序 1．目标的设置
2．实现目标过程的管理
3．总结和评估
五、目标管理的优缺点 1．目标管理的优点
2．目标管理的缺点
六、目标管理的实施原则 1. 目标制定必须科学合理：
2. 督促检查必须贯串始终：
3. 成本控制必须严肃认真：
4. 考核评估必须执行到位：
七、目标管理的类型
目标管理的优越性
目标管理相关课程
[编辑本段]一、目标管理的提出
美国管理大师彼得•德鲁克（Peter Drucker）于1954年在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
[编辑本段]二、目标管理的应用
目标管理最为广泛的是应用在企业管理领域。企业目标可分为战略性目标、策略性目标以及方案、任务等。一般来说，经营战略目标和高级策略目标由高级管理者制订；中级目标由中层管理者制订；初级目标由基层管理者制订；方案和任务由职工制订，并同每一个成员的应有成果相联系。自上而下的目标分解和自下而上的目标期望相结合，使经营计划的贯彻执行建立在职工的主动性、积极性的基础上，把企业职工吸引到企业经营活动中来。 目标管理方法提出来后，美国通用电气公司最先采用，并取得了明显效果。其后，在美国、西欧、日本等许多国家和地区得到迅速推广，被公认为是一种加强计划管理的先进科学管理方法。我国80年代初开始在企业中推广，目前采取的干部任期目标制、企业层层承包等，都是目标管理方法的具体运用。
[编辑本段]三、目标管理的特点
目标管理的具体形式各种各样，但其基本内容是一样的。所谓目标管理乃是一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。 目标管理指导思想上是以Y理论为基础的，即认为在目标明确的条件下，人们能够对自己负责。具体方法上是泰罗科学管理的进一步发展。它与传统管理方式相比有鲜明的特点，可概括为：
l、重视人的因素。
目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度，也是一种把个人需求与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下，上级与下级的关系是平等、尊重、依赖、支持，下级在承诺目标和被授权之后是自觉、自主和自治的。
2、建立目标锁链与目标体系。
目标管理通过专门设计的过程，将组织的整体目标逐级分解，转换为各单位、各员工的分目标。从组织目标到经营单位目标，再到部门目标，最后到个人目标。在目标分解过程中，权、责、利三者已经明确，而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体系。只有每个人员完成了自己的分目标，整个企业的总目标才有完成的希望。
3、重视成果
目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。工作成果是评定目标完成程度的标准，也是人事考核和奖评的依据，成为评价管理工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法，上级并不过多干预。所以，在目标管理制度下，监督的成分很少，而控制目标实现的能力却很强。
[编辑本段]四、目标管理的程序
目标管理的具体做法分三个阶段：第一阶段为目标的设置；第二阶段为实现目标过程的管理；第三阶段为测定与评价所取得的成果。
1．目标的设置
这是目标管理最重要的阶段，第一阶段可以细分为四个步骤： ①高层管理预定目标，这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定；其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。 ②重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。 ③确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本单位和组织目标的实现。 ④上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。由下级写成书面协议，编制目标记录卡片，整个组织汇总所有资料后，绘制出目标图。
2．实现目标过程的管理
目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失误，就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行；其次要向下级通报进度，便于互相协调；再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过一定的手续，修改原定的目标。
3．总结和评估
达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，应分析原因总结教训，切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。
[编辑本段]五、目标管理的优缺点
目标管理在全世界产生很大影响，但实施中也出现许多问题。因此必须客观分析其优劣势，才能扬长避短，收到实效。
1．目标管理的优点
①目标管理对组织内易于度量和分解的目标会带来良好的绩效。对于那些在技术上具有可分性的工作，由于责任、任务明确目标管理常常会起到立竿见影的效果，而对于技术不可分的团队工作则难以实施目标管理。 ②目标管理有助于改进组织结构的职责分工。由于组织目标的成果和责任力图划归一个职位或部门，容易发现授权不足与职责不清等缺陷。 ③目标管理启发了自觉，调动了职工的主动性、积极性、创造性。由于强调自我控制，自我调节，将个人利益和组织利益紧密联系起来，因而提高了士气。 ④目标管理促进了意见交流和相互了解，改善了人际关系。
2．目标管理的缺点
在实际操作中，目标管理也存在许多明显的缺点，主要表现在： ①目标难以制定。组织内的许多目标难以定量化、具体化；许多团队工作在技术上不可解；组织环境的可变因素越来越多，变化越来越快，组织的内部活动日益复杂，使组织活动的不确性越来越大。这些都使得组织的许多活动制订数量化目标是很困难的。 ②目标管理的哲学假设不一定都存在。Y理论对于人类的动机作了过分乐观的假设，实际中的人是有“机会主义本性”的，尤其在监督不力的情况下。因此许多情况下，目标管理所要求的承诺、自觉、自治气氛难以形成。 ③目标商定可能增加管理成本。目标商定要上下沟通、统一思想是很费时间的；每个单位、个人都关注自身目标的完成，很可能忽略了相互协作和组织目标的实现，滋长本位主义、临时观点和急功近利倾向。 ④有时奖惩不一定都能和目标成果相配合，也很难保证公正性，从而削弱了目标管理的效果。 鉴于上述分析，在实际中推行目标管理时，除了掌握具体的方法以外，还要特别注意把握工作的性质，分析其分解和量化的可能；提高员工的职业道德水平，培养合作精神，建立健全各项规章制度，注意改进领导作风和工作方法，使目标管理的推行建立在一定的思想基础和科学管理基础上；要逐步推行，长期坚持，不断完善，从而使目标管理发挥预期的作用。
[编辑本段]六、目标管理的实施原则
目标管理是现代企业管理模式中比较流行、比较实用的管理方式之一。它的最大特征就是方向明确，非常有利于把整个团队的思想、行动统一到同一个目标、同一个理想上来，是企业提高工作效率、实现快速发展的有效手段之一。 搞好目标管理并非一般人想象的那么简单，必须遵循以下四个原则：
1. 目标制定必须科学合理：
目标管理能不能产生理想的效果、取得预期的成效，首先就取决于目标的制定，科学合理的目标是目标管理的前提和基础，脱离了实际的工作目标，轻则影响工作进程和成效，重则使目标管理失去实际意义，影响企业发展大局。目标的制定一般应该注意下面几个方面： 1、难易适中的原则（要有难度但不能让人产生畏难情绪）； 2、时间紧凑的原则； 3、大小统一的原则（年度目标与月度目标、整体目标与局部目标）； 4、方向一致的原则（使所有人都朝一个方向努力）。
2. 督促检查必须贯串始终：
目标管理，关键在管理。在目标管理的过程中，丝毫的懈怠和放任自流都可能贻害巨大。作为管理者，必须随时跟踪每一个目标的进展，发现问题及时协商、及时处理、及时采取正确的补救措施，确保目标运行方向正确、进展顺利。
3. 成本控制必须严肃认真：
目标管理以目标的达成为最终目的，考核评估也是重结果轻过程。这很容易让目标责任人重视目标的实现，轻视成本的核算，特别是当目标运行遇到困难可能影响目标的适时实现时，责任人往往会采取一些应急的手段或方法，这必然导致实现目标的成本不断上升。作为管理者，在督促检查的过程当中，必须对运行成本作严格控制，既要保证目标的顺利实现，又要把成本控制在合理的范围内。因为，任何目标的实现都不是不计成本的。
4. 考核评估必须执行到位：
任何一个目标的达成、项目的完成，都必须有一个严格的考核评估。考核、评估、验收工作必须选择执行力很强的人员进行，必须严格按照目标管理方案或项目管理目标，逐项进行考核并作出结论，对目标完成度高、成效显著、成绩突出的团队或个人按章奖励，对失误多、成本高、影响整体工作的团队或个人按章处罚，真正达到表彰先进、鞭策落后的目的。
这一周学习的是IDP进阶课程的 目标模块 ，每天一节课，囊括了目标分析、目标拆解、认识自我、职业定位、理性决策还有一节阶段性考核。
整理回顾下这周的知识点：
目标分为外驱目标和内驱目标，简单来说，外驱目标是别人让我完成的目标，比如说个人要完成的业绩、老板派下来的活儿，这部分目标通常伴随压力，没有完成会受到相应处罚。而内驱目标呢？内驱目标是我要为自己做些什么，是自己给自己制定的目标，比如说新年flag、个人职业发展计划，这部分目标具有自主性，需要我们的持续行动。
大部分人在工作中，需要先完成好外驱目标，发挥出业务水平，再完成内驱目标，明确发展方向，为今后的个人发展蓄能。
1. 外驱目标管理三步走
把外驱目标做好，我们要学会如何为外驱目标赋予价值，保障目标达成预期，自己在达成目标的过程中有所收获，获得成就感；其次，我们要有效执行，一步步有计划地推进，最终实现目标。
外驱目标管理三步走：
第一步，目标再定义。拿到目标后先别着急动手，思考目标的服务对象和执行人是谁(who)、目标的时限/产出/评估标准(what)，和目标设定的背景/对他人和公司的价值/对自己的价值(why)，使用WWW目标再定义清单，加深自己对目标的理解，从而使我们要完成的目标更加持久且稳定。
第二步，目标评估。凡事有意外，使用风险资源问题清单，我们通过整体评估具备的能力/环境条件/预算、存在的风险和对应的预案评估，以及卷入部门/人的资源评估，提高完成目标的成功率。
第三步，目标拆解。将大目标O拆解成关键指标KRs，利用目标与关键结果清单(OKR)，让“飘”在空中的大目标真正落地，变得可以执行。
2. 四步建立内驱职业目标
内驱目标对我们个人的职业发展非常重要。不知你是否有过以下经历：选择了不适合自己的工作，得过且过？遇到挫折就选择做逃兵，容易放弃坚持？兴趣太多，总想尝试新东西，却导致一件事情也干不久？
这几种职场表现的背后都有一个共同原因，那就是职业定位模糊，没有目标。没有定位的指引，我们就不知道前路该怎么走；更可怕的是，没有自己的职业目标，我们就需要一直去实现别人的目标。
以下是找到个人职业定位的方法：
第一步，认识自我。“约哈里窗”是一个介绍自我和相互了解的模型，尽量扩大“开放我”，缩小“盲目我”、“隐藏我”和“未知我”，这是一个不断认清自我、展示自我、挖掘潜能的过程。我们可以通过他人视角来了解自我。其次，我们要结合自我观察。
第二步，兴趣能力评估。采用霍兰德理论评估职业兴趣类型，通过测试了解不同类型的人格适合的职业，代入自己的价值观检验职业，了解我“想做”什么；接下来评估职业能力，依次对基础知识、经验积累和相关成果三个部分打分，得到我“能做”什么。
第三步，了解职业市场。前两步是对内探索，在前两步的基础上，我们还需要对外了解市场需求，可以通过网上的行业研报、招聘网站、朋友或同事的分享，进一步明确适合的职业方向。
第四步，找到职业定位，建立内驱目标。通过了解自己的能力、职业市场的机会，可以更加清晰地了解自己职业含金量，找到自己的职业定位，建立个人职业目标。
3. 理性决策
在复杂多变的现实环境中，我们还可能受到情绪、潜意识或者信息盲区的影响，遇到进退两难的纠结时刻，或在不理性的情况下冲动做出决策。那么，如何保持理性决策，向着目标的方向前进呢？
我们可以通过理性决策模型，方法如下：
一，界定问题所在，找出问题背后的原因；
二，确定决策标准，找出关键影响因素；
三，开发备选方案，把开放题变成选择题；
四，评估备选方案，在选择题之间做决策；
五，选择最佳方案，做出最佳决策。
此外，在我们做很多决策的时候，尽管是通过自己认为很严谨的分析评估后下的决定，有时候还是不太放心，这时，我们可以再借助靠谱之人的帮助做出更全面的判断，运用可信度加权工具，更多重视那些能力更强的决策者的观点。
以上，就是这一周目标管理课程的学习总结。其实每一点都有很多细节可以展开，之后有机会再慢慢整理。IDP的核心是“做”，要想完全掌握上述方法模型，还需要不断的行动和思考呀。
今日心情
如果一颗气球想飞翔
就要吞一肚子的气长大
如果想要征服一座山
就要习惯不习惯的缺氧
但那又怎样 谁不是这样
有谁不是生出来就在地上爬
我想要 为自己勇敢一点
旺福《勇敢一点》
1.目标管理培训一：目标管理法定义
目标管理这种管理哲学，是Peter Druker在1954年第一次提出来的。目标管理的过程是一个循环的过程。这个过程指的是自上而下地制定组织的、部门的、主管的和员工个人的目标。实行目标管理，首先要建立一套完整的目标体系，将目标任务向下细分转化，构成一种锁链式的目标体系，上下级的目标之间形成一种“目的—手段”的关系。主管和员工共同商讨员工的绩效目标和衡量标准，直至达成协议。员工参与目标制定的过程是目标管理法的一大特色。在评价期间，主管要定期对员工的绩效进行审核，看其是否达到绩效目标。在这个过程中主管要随着情况的变化给员工增加一些新的目标或删减不合适的目标。经过这样的复合，目标会变得越来越实际起来。在评价期间的结束（通常是3个月、6个月或一年后），员工首先要对自己的绩效进行评估，总结自己是否完成了既定的目标；接下来主管对员工进行评估；然后主管和员工针对评估结果进行面谈沟通。最后组织要去复核一下个人绩效和组织绩效的联系。个人绩效、团队绩效和组织绩效的联系-视结果为反馈。
2.目标管理培训二：用数据化进行目标管理
很多主管认为，制订目标是主管和属员两个人的事，但是具体要怎么去做，就是属员自己的事情了。然而，正确的做法是主管要协助属员找到实现目标的路线图。同样，用数字来来描绘实现目标的路线图，会让从业人员非常清晰地找到自己和目标的距离，并知道该如何去做方能达成目标。其一，用数字让属员了解自己“在哪里”。首先要让属员知道自己所处的位置，距离目标有多远，这样才能找到合理的路线。其二，让属员知道“怎么去”。从目标倒推回来要完成哪些工作，并可以拆分到每月乃至每周，然后再分析属员手上的资源是否足够支撑完成这些工作。如果不能，还需要做哪些补充。比如，准客户名单不够，那么预计差多少，然后再分析用什么方式来收集，安排在哪个时间段，多长时间完成；或者哪个方面能力明显不足，需要学习提升，那么，应该在什么时间安排什么课程都要一一明晰。
3.目标管理培训三：团队目标管理
我们说的目标管理培训，除了个人目标管理之外，还应该了解团队目标管理法。这个指的是以团队为基础进行目标管理的方法。即先设定一个组织的整体目标，再设定每一个团队的目标，针对团队的目标，员工和主管及同事一起确定其个人的目标。这种方法的优点是可以让员工更多地参与目标设定的过程，可以加强团队内部的关系和主管与下属的关系。但实行团队目标管理法需要整体领导风格、气氛、组织文化的配合，在高度信任的、积极参与的、支持的领导方式下，以及开放的，合作的环境下比较适合。
根据企业所制定的长中短期战略规划，确定企业的目标，同时兼顾内外环境的变化。目标管理是一项生产能力衡量指标，在做目标管理的培训课程时，应该着重强调目标制定的科学性，影响目标制定的因素等。
经过两次复盘，完成了一个20小时突击任务，四步七表---目标管理武功秘籍真是能量无敌，越深入越觉察越练习，发现其运用领域更广，接下来我谈谈我学习后的感受。
1. 了解自己在认知水平、结构性思维及逻辑表达上，有学习和提升空间；
2. 认识了很多正能量的高能量人士；
3. 打开时间的跨度，视野变宽，接纳过去的能力变强；
4. 相信的势能被打开；
5. 对未来的人生目标较为清晰；
6. 对未来的目标成果有了当下既是投资的想法和计划；
7. 学到了对一件事、一个目标开展详细的觉察、探索、寻找直到确认的方法
8. 认识到刻意练习的重要性
9. 学到了新的工具：、日事情
在学习了永澄老师的课后，我对人生的认知有了新的改变。以前我担当着风险把控师的角色，而现在来看就是人生批评家。老师说的这句话深深的打动了我： “连想都不敢想，还敢做什么 ”。现在的我更多了一分 笃定、自信 ，还有对未来的 憧憬、希 望，还有对自己的规划与期待， 相信我自己 。
因着这份相信和对目标的确认，未来的路是明朗的，正如海上的灯塔，引导着人生的方向， 我是谁？我会去到哪儿？我如何去到哪儿？未来我想要什么？ 这条路在脑海里已经开始越来越明朗。未来的我会在认知、规划、如何执行上更清晰。看别人的风景，走自己的路，是一位可以成就自己、影响更多人的人。
感谢永澄老师一天精彩的分享，让我全新了解自己的内心，让我全然相信自己是一座矿山，自我的觉知觉察就是自我开发的时刻，我们每个人都是一座火山，都是能量爆棚的人。
感谢社群小伙伴们的精彩分享，温暖的团队、有温度的老师
感谢欧阳老师课堂中的训练打卡，第一完成任务，作为奖励，将我带入目标管理课堂。
感谢小俞老师的关心、鼓励和安排，让我学到更多的知识，认识更多的大咖
2019年，我要做20次线下沙龙和分享，有自己公众号；
2019年我能给50个人分享年目标制定方法，并协同一起完成；
我能用四步七表的方法给一个团队做一次2019年规划和团队leader赋能；
2019年，我要开一堂《如何制定年目标自我赋能》的线下精品课
感谢永澄老师！感谢社群、感谢有您！谢谢自己相信自己，我能！
课 程 的 话 挺 多 的 ， 普 伟 集 团 集 中 开 设 的 课 程 》 《 互 联 网 丛 林 法 则 和 四 轮 定 位 系 》 — — 帮 助 企 业 打 造 完 善 的 线 上 线 下 追 销 系 统 ， 实 现 全 网 营 销 布 局 。 《 突 破 性 领 导 力 》 《 商 战 沙 盘 》 《 目 标 1 0 0 % 达 成 》 《 总 裁 工 商 管 理 》 《 T C 1 0 0 落 地 执 行 系 统 》 《 铁 军 执 行 力 训 练 营 》
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